Wywiad z Tomaszem Tarkowskim, założycielem i wspólnikiem TarCo sp. z o.o., od ponad 20 lat związanym ze sprzedażą maszyn do pompowania i transportu betonu produkcji włoskiego koncernu CIFA.
– Jakie były kluczowe etapy w Pańskiej karierze, które doprowadziły do powstania TarCo?
– Moja droga do TarCo to rezultat konsekwentnej realizacji strategii rozwoju opartej na innowacji i silnych partnerstwach biznesowych. W 2005 roku podjąłem wyzwanie wprowadzenia marki CIFA na polski rynek, tworząc pierwsze autoryzowane przedstawicielstwo w Krakowie. Ten krok pozwolił mi zdobyć unikalne doświadczenie w branży oraz zbudować fundamenty pod przyszłe przedsięwzięcia. W 2016 roku powołałem do życia TarCo Sp. z o.o. z siedzibą w Kotorzu Małym, kierując się wizją stworzenia firmy, która nie tylko dostarcza najwyższej jakości maszyny, ale przede wszystkim oferuje kompleksowe wsparcie i serwis dla klientów. Dziś, dzięki ciężkiej pracy i nieustannej optymalizacji procesów, TarCo jest liderem polskiego rynku z 75% udziałem w sprzedaży maszyn CIFA.
– Co wyróżnia TarCo na tle konkurencji?
– Sukces TarCo opiera się na trzech kluczowych filarach: tradycji, technologii i zaufaniu. Jesteśmy firmą rodzinną, ale jednocześnie działamy w pełni profesjonalnie, wdrażając nowoczesne rozwiązania i najwyższe standardy obsługi. Nasza przewaga konkurencyjna wynika z podejścia, które łączy doświadczenie z innowacją – współpracujemy z najlepszymi dostawcami, aby oferować klientom nie tylko sprzęt, ale przede wszystkim realną wartość dodaną. Budowanie długoterminowych relacji opartych na partnerstwie i zaufaniu to dla nas priorytet. Dlatego nasi klienci nie traktują nas jako zwykłego dostawcę, ale jako strategicznego partnera, który wspiera ich w rozwoju biznesu.
– Jakie osiągnięcia firmy uważa Pan za najważniejsze?
– Jestem dumny z wielu osiągnięć naszej firmy. Najważniejsze to świetne relację z wieloma stałymi klientami, którzy zaufali nam i są z nami od wielu lat. Oczywiście liczą się również nagrody, które świadczą o tym, że jesteśmy zauważani na zewnątrz. W 2017 roku otrzymaliśmy nagrodę „Best Performing Dealer Aftersales” za najefektywniejszą obsługę posprzedażową. W latach 2021 i 2022 znaleźliśmy się w elitarnym gronie „Gazele Biznesu” jako jedna z najdynamiczniej rozwijających się małych i średnich firm. Na początku 2023 roku TarCo zostało uhonorowane tytułem „Diamenty Forbesa”, zajmując 10. miejsce na liście regionalnej. W 2024 roku ponownie otrzymaliśmy „Diamenty Forbesa” za najbardziej efektywny i dynamiczny wzrost oraz nagrodę Marketing Wizard za najlepsze działania marketingowe wśród przedstawicieli CIFA Sp.A.. Te nagrody motywują nas do dalszego rozwoju i doskonalenia naszych usług.
– Jakie są plany na przyszłość dla Pana i TarCo?
– Planujemy dalszy rozwój naszej oferty, wprowadzanie nowych technologii oraz poszerzanie współpracy z partnerami biznesowymi. Chcemy kontynuować naszą misję dostarczania najwyższej jakości maszyn i usług, jednocześnie dbając o satysfakcję naszych klientów. Stawiamy na ciągłe doskonalenie i innowacje, aby sprostać rosnącym wymaganiom rynku. Bardzo duży nacisk kładziemy na obsługę posprzedażną, na to by klienci chcieli do nas wracać nie tylko po nowe maszyny.
– Co uważa Pan za klucz do sukcesu w branży betoniarskiej?
– Kluczem do sukcesu jest zrozumienie potrzeb klientów, oferowanie niezawodnych i nowoczesnych rozwiązań oraz budowanie trwałych relacji opartych na zaufaniu. Ważne jest również ciągłe doskonalenie i adaptacja do zmieniających się warunków rynkowych. Nasze doświadczenie, zaangażowanie i pasja do tego, co robimy, pozwalają nam osiągać wyznaczone cele i utrzymywać pozycję lidera na rynku.
– Jakie wartości przyświecają Panu w prowadzeniu firmy?
– Fundamentem TarCo są trzy kluczowe wartości: tradycja, technologia i zaufanie. To one definiują naszą filozofię działania i kierunek rozwoju.
Tradycja oznacza dla nas więcej niż tylko historię firmy – to sposób myślenia, w którym liczy się doświadczenie, rzetelność i odpowiedzialność za to, co robimy. Jesteśmy firmą rodzinną, dlatego kładziemy duży nacisk na przekazywanie wiedzy i wartości kolejnym pokoleniom. Inwestujemy w młodych pracowników, szkolimy ich, aby budować kadrę ludzi, którzy rozumieją branżę i jej wyzwania, a jednocześnie potrafią patrzeć w przyszłość.
Technologia to z kolei nasz motor napędowy. Wierzymy, że innowacje są nieodłącznym elementem sukcesu i staramy się nie tylko nadążać za zmianami, ale wręcz je wyprzedzać. Nieustannie poszukujemy nowych rozwiązań, które zwiększają efektywność pracy naszych klientów i pomagają im osiągać jeszcze lepsze wyniki. Dlatego inwestujemy w nowoczesne maszyny, automatyzację i cyfryzację procesów, aby zapewnić najwyższy standard obsługi i serwisu.
Zaufanie to wartość, która spaja wszystkie nasze działania. Biznes to przede wszystkim ludzie – zarówno nasi klienci, jak i pracownicy oraz partnerzy. Zbudowaliśmy TarCo na relacjach opartych na uczciwości, lojalności i wzajemnym wsparciu. Zależy nam, aby nasi klienci traktowali nas nie jako zwykłego dostawcę, ale jako partnera, na którego zawsze mogą liczyć. Podobnie podchodzimy do naszego zespołu – wierzymy, że stabilność i zaangażowanie pracowników to klucz do długoterminowego sukcesu.
Te wartości pozwoliły nam stać się liderem w branży i to dzięki nim możemy z optymizmem patrzeć w przyszłość. Nie zamierzamy ich zmieniać – przeciwnie, to one są dla nas drogowskazem na kolejne lata.
– Jakie rady miałby Pan dla osób rozpoczynających karierę w tej branży?
– Najważniejsze to zdobywać doświadczenie na różnych stanowiskach, aby zrozumieć specyfikę branży od podstaw. Warto być otwartym na naukę, słuchać potrzeb klientów i współpracowników oraz nie bać się wyzwań. Budowanie solidnych relacji i ciągłe doskonalenie swoich umiejętności to klucz do sukcesu w tej branży.
– Jakie znaczenie ma dla Pana zespół i ludzie, z którymi Pan pracuje?
– Zespół to absolutna podstawa każdej firmy – bez dobrych ludzi, nawet najlepszy pomysł i produkt nie mają szans na sukces. Od samego początku budowałem TarCo z myślą o ludziach, którzy nie tylko znają się na rzeczy, ale przede wszystkim mają pasję i chcą się rozwijać. To oni są sercem firmy, to oni codziennie dbają o klientów, rozwiązują problemy i sprawiają, że jesteśmy w tym miejscu, w którym jesteśmy. Dla mnie osobiście kluczowe są wzajemne zaufanie, zaangażowanie i wspólna wizja. Jeśli każdy czuje, że ma realny wpływ na rozwój firmy, pracuje się zupełnie inaczej – nie „dla kogoś”, ale dla wspólnego celu.
– Jaka jest największa lekcja, jaką wyniósł Pan z prowadzenia biznesu?
– Że w biznesie – jak w życiu – nic nie jest stałe i pewne. Możesz mieć świetny produkt, doskonały zespół, ale jeśli nie potrafisz się dostosować do zmieniających się warunków, to prędzej czy później wypadniesz z rynku. Trzeba być elastycznym, gotowym na zmiany i zawsze myśleć o krok do przodu. No i oczywiście – nigdy nie można przestać się uczyć. Nowe technologie, nowe oczekiwania klientów, zmieniające się przepisy – jeśli się zatrzymasz, to tak naprawdę się cofasz.
– Gdyby mógł Pan cofnąć czas, czy zrobiłby Pan coś inaczej w swojej karierze?
– Z perspektywy czasu pewnie znalazłoby się kilka decyzji, które można było podjąć inaczej lub szybciej, ale każda z nich była dla mnie lekcją. Nie żałuję niczego, bo to właśnie te doświadczenia – i dobre, i trudne – doprowadziły mnie tu, gdzie jestem. Jeśli miałbym coś zmienić, to może wcześniej zacząłbym inwestować w rozwój cyfrowy i automatyzację procesów, bo widzę, jak ogromny wpływ ma to dziś na efektywność i konkurencyjność.
– Czego możemy Panu życzyć na przyszłość?
– Nieustannej determinacji, kolejnych sukcesów i dalszego rozwoju – zarówno osobistego, jak i naszej firmy. TarCo to dla mnie coś więcej niż biznes – to pasja, konsekwencja i odpowiedzialność wobec zespołu, klientów oraz partnerów, którzy nam zaufali. Chciałbym, abyśmy nadal wyznaczali standardy w branży, wprowadzali innowacyjne rozwiązania i byli pierwszym wyborem dla naszych klientów. Kluczowe jest dla mnie również to, by nasz zespół czuł, że wspólnie tworzymy coś wyjątkowego. A jeśli przy tym wszystkim będziemy wciąż działać w zgodzie z naszymi wartościami – tradycją, technologią i zaufaniem – to będzie najlepszy fundament przyszłego sukcesu.
Na tym zakończyliśmy rozmowę z Tomaszem Tarkowskim – człowiekiem, który nie tylko od 20 lat kształtuje rynek pomp do betonu w Polsce, ale też pokazuje, że sukces to wynik ciężkiej pracy, relacji i ciągłego rozwoju. Dziękujemy za inspirujący wywiad i życzymy dalszych sukcesów!
